셀트리온이 중남미 국가 페루의 공공기관 입찰에 연이어 성공했다. 

셀트리온은 페루 공공기관 시장 가운데 가장 규모가 큰 보건부(CENARES) 입찰에서 항암제 ‘트룩시마’(성분명 리툭시맙) 500㎎이 낙찰됐고, 근로자보험공단(EsSalud) 입찰에서도 트룩시마 100㎎이 낙찰됐다고 15일 밝혔다.
 
셀트리온은 이번 수주 성공으로 보건부에 2회에 걸쳐 트룩시마 500㎎을 공급하고, 근로자보험공단에는 이달부터 1년간 트룩시마 100㎎을 공급할 계획이다. 이를 통해 페루 리툭시맙 성분 항암제 시장의 50% 이상을 차지하게 됐다.

근로자보험공단 입찰에선 유방암, 위암 치료에 쓰이는 항암제 바이오시밀러(바이오의약품 복제약) ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)도 함께 낙찰됐다. 해당 입찰은 페루 트라스투주맙 시장의 53%에 해당하는 최대 규모 물량이다. 이달부터 1년간 허쥬마가 공급될 예정이다.

자가면역질환 치료제로는 ‘아달리무맙’ 성분 입찰에서 ‘유플라이마’가 낙찰에 성공했다. 해당 입찰 역시 근로자보험공단이 주관했으며, 페루 아달리무맙 시장의 약 20%에 달하는 규모로 알려졌다.

셀트리온 관계자는 “현지 법인의 시장 맞춤형 전략이 주요하게 작용했다”며 “수년 동안 현지 입찰에서 낙찰된 제품들의 가격, 물량, 공급 추이 등 여러 요소를 분석해 최적화된 전략을 추진한 결과 낙찰에 성공할 수 있었다”고 말했다.

셀트리온은 페루 시장에서 세계 유일 인플릭시맙 피하주사제형인 ‘램시마SC’와 항암제 바이오시밀러 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)도 각각 올해 중순과 연말에 출시할 방침이다.

신대현 기자 sdh3698@kukinews.com